Вы только что возглавили контент в B2B-компании без стратегии. Вот план на 90 дней, который проведёт вас от «аудита и обучения» до «запуска проверенного ритма» без потери доверия.
Вы приняли работу. Команда маленькая или её нет. Существующий контент — это то, что SEO-агентство отгрузило в 2023-м. Руководство хочет увидеть «стратегию» ко второму месяцу, и вы при этом должны ещё и публиковать. Вот план, который работает.
Самая дорогая ошибка новых контент-сотрудников — публиковать на первой неделе. Потратьте две недели, ничего не делая публично и делая огромное количество внутри.
Теперь напишите 4-страничный (не больше) стратегический документ, включающий: срез ICP, для которого вы пишете, 3 контент-пиллара, ритм по каждому пиллару, каналы по приоритету и явно: что вы прекращаете. Большинство контент-программ умирают от накопления; документ, называющий, что остановить, — самый ценный артефакт.
Утвердите его у главы маркетинга, главы продаж и одного клиента. Да, клиента.
Выберите 2–3 канала, не 6. Публикуйте в ритме, соответствующем вашей реальной ёмкости (будьте честны). Используйте паттерны, которые вскрыл аудит, — не изобретайте. Замеряйте save rate, комментарии-к-лайкам, брендовый поиск и влияние на пайплайн еженедельно.
Вы ставите эксперимент с N=12 постов на канал. Это ваш реальный сигнал. Меньше — это анекдот.
Теперь у вас будет ~36 постов реальных данных. Паттерн станет очевиден: обычно 2 из 3 пилларов работают, а 1 хромает. Уберите отстающего, удвойте победителя и предложите 6-месячный план, называющий бюджет, нужный штат и ожидаемый вклад в пайплайн.
Представьте этот план на 12-й неделе вашему аналогу CFO, а не CMO. Контент-программы выживают вдолгую, когда финансы понимают их экономику, а не когда руководству маркетинга нравится их тон.
Postify автоматизирует написание, планирование и согласования на всех каналах.
